La combinación adecuada de la publicidad on-line: AdWords, Facebook anuncios y campañas orientadas a la marca

En la gestión del presupuesto de promoción de algunos clientes (de la que soy responsable de la planificación de campañas publicitarias en diferentes medios de comunicación on-line) me siento muy a menudo la siguiente pregunta: "¿pero por qué no gastar todo su presupuesto en Google?" En este artículo voy a tratar de responder, de una vez por todas, explicar por qué estas preguntas, en mi opinión, el estudio de una mezcla de los medios de comunicación en línea es siempre la mejor opción en lugar de centrarse únicamente en el producto de Google AdWords.

Lo más difícil de explicar a un cliente es que, en la planificación de una campaña de publicidad en Internet, los factores a considerar son diferentes y todos dignos de atención: las campañas SEM (Search Engine Marketing) de AdWords performativa generalmene más bien, pero no siempre son la mejor opción (o la única opción) para una correcta valoración de una empresa. Con la compra de las palabras clave adecuadas en AdWords es casi seguro que un buen rendimiento en términos de registros o ventas ... pero la "acción" es en realidad el único propósito de una campaña de marketing?

Tratamos de profundizar el debate, pero en primer lugar, tratar de entender por qué AdWords "vende más".

La fuerza de AdWords

A través de AdWords, como todos sabemos, comprar palabras clave en las búsquedas de Google con el fin de obtener el destino del tráfico de personas realmente interesadas en nuestros productos o servicios: el usuario, de hecho, se presume que estar interesado en una oferta en la búsqueda de su propia realizado. Pero hay más ...
El interés del usuario, de hecho, no sólo es "real", sino también, la mayoría de las veces, "presente": Se supone, de hecho, que el usuario (a los efectos de la libertad de expresión comercial, por supuesto) para llevar a cabo una búsqueda de un activo (ya sea un producto o un servicio) cuando sienten la necesidad de satisfacer un deseo o una necesidad. Esta es la razón por la planificación es en promedio mucho más sobre el rendimiento de AdWords de publicidad en línea! El usuario realiza en una búsqueda, muestra ofrece estrictamente comerciales relacionados con tu búsqueda, haga clic en, y (en caso de una serie de factores que se cumplan) llevar a la comercialización de la acción deseada.

Tomemos un ejemplo: Con la llegada del verano, la señora Claudia decide ponerse a dieta y, para empezar su camino, decidió - como lo hacen muchas personas - a confiar en una búsqueda en la red vamos a ir en Google y Claudia tendría que escribir algo así como "adelgazantes"

Como podemos ver en la pantalla las palabras clave del tema está lleno de los anunciantes. Ipotiziamo que nuestros usuarios centran su atención en uno de los anuncios pagados. Después de hacer clic en el Claudia se encuentra en el sitio web de una empresa supuestamente especializada en la venta de productos alimenticios o servicios especializados (como, por ejemplo, estética y tratamientos de adelgazamiento o de consejos médicos aimentari). En este punto es muy probable que nuestra Claudia (si está convencido de la bondad del producto / servicio ofrecido, y si están dispuestos a pagar el precio) para llevar a cabo la acción de marketing que desee.

La señora Claudia, de hecho, no sólo tiene un interés real, sino también, y sobre todo, un interés actual. Para decirlo de otra manera: no está interesado en la pérdida de peso general y abstracto, pero ya está decidido a emprender una actividad de la pérdida de peso!

Desde el simple ejemplo que propone se puede deducir con relativa facilidad, la verdadera fuerza de AdWords: negocio para las compañías que proporcionan espacio porpongono sus productos / servicios a los usuarios interesados ​​y, a menudo, ya preparado para la acción.

Fantástico que usted dice ... y cómo usted culpable? pero a veces una reflexión más ayuda a ver las cosas desde otro punto de vista ...

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